Управление продажами

Уважаемые слушатели! Вашему вниманию представлен курс профессиональной переподготовки «Осуществление и координация продаж» с присвоением квалификации «Специалист по продажам».

Торговля –это одно из самых древних занятий на земле. С давних времен люди обменивали товар на подобный или равноценный, позднее торговля приобрела коммерческую составляющую и в обмен на товар продавцы уже назначали цену, выражающуюся в денежном эквиваленте. Торговля продолжает развиваться и сегодня. Взамен традиционных услуг приходит более усовершенствованный сервис для клиента и возможности для продавца, активно растет рынок товаров и услуг. Повышается уровень достатка торговых компаний и, соответственно, их сотрудников.

Специалист по продажам выполняет важную функцию взаимодействия с клиентом. От его работы зависит успешность коммерческой деятельности предприятия (торговой фирмы). Именно специалист по продажам налаживает позитивную коммуникацию с покупателем, следствием чего достигается главная составляющая успешной продажи-доверие. Доверяя продавцу, покупатель проявляет доверие и интерес к его товару.

Для осуществления эффективных продаж, специалисту необходимо владеть не только навыками их осуществления, но и навыками коммуникации с клиентом, а также пониманием структуры работы коммерческого предприятия в целом.

Представленный курс рассчитан на общее понимание работы коммерческого предприятия в структуре розничной и оптовой торговли, построения внутренней структуры компании, методов продвижения и ценообразования товара или услуги, способов взаимодействия продавца с покупателем.

Изучение курса поможет Вам удовлетворить данные потребности, расширить рамки личностных способностей и повысить уровень профессиональных компетенций.

 

Программа профессиональной переподготовки разработана на основе: 

• ФГОС среднего профессионального образования по специальности 38.02.04 «Коммерция»

• Профессионального стандарта «Специалист по продажам в автомобилестроении», утвержденного приказом Минтруда России от 09.10.2014 г № 678н.

Сформировать у обучающихся профессиональные компетенции, необходимые для работы специалиста по продажам в коммерческих организациях, осуществляющих продажи товаров и услуг покупателям в сфере розничной и оптовой торговли по профилю подготовки «Осуществление и координация продаж» с присвоением квалификации «Специалист по продажам».

Лица, имеющие среднее профессиональное образование, осуществляющие торговую деятельность; специалисты отделов продаж: специалисты сферы торговли, торговые представители, торговые агенты и консультанты; а также специалисты, взаимодействующие с покупателем в розничных, оптовых торговых сетях и в сфере услуг, посредствам телефонного общения по вопросам консультации и продажам товаров и услуг.

 

Уровень образования: среднее профессиональное образование и\или высшее образование.

Осуществление и координация продаж

Промежуточная аттестация в форме зачетов и практических работ; обязательная итоговая аттестация.

Не предусмотрена.

Итоговая аттестация включает теоретическую и практическую составляющие: итоговый экзамен по теоретической части обучения и предоставление материалов по практической части обучения. Итоговая аттестация осуществляется в дистанционном режиме. Это означает, что слушателю будет предложен билет, на который необходимо будет ответить за определенный промежуток времени.

Специалист по продажам.